ในฐานะที่ปรึกษาทางการเงินความสามารถในการทำการตลาดด้วยตัวคุณเองมีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จในการปฏิบัติแม้ว่าคุณจะเป็นพนักงานขายที่ยอดเยี่ยม การแข่งขันที่เพิ่มขึ้นจากแทบทุกภาคส่วนอื่น ๆ ของอุตสาหกรรมการเงินรวมถึงธนาคาร CPAs ที่ปรึกษาโรโบและบริการออนไลน์ต้องการให้คุณหาวิธีการที่น่าสนใจในการแยกตัวคุณออกจากการแข่งขันของคุณ บทความนี้ให้คำแนะนำที่มีประโยชน์บางอย่างเพื่อช่วยคุณในการบรรลุงานที่น่าสะพรึงกลัวนี้

แนวคิดพื้นฐานทางการตลาดบางส่วนใช้กับที่ปรึกษาทางการเงินเช่นเดียวกับการทำธุรกิจหรือวิชาชีพอื่น ๆ เทคนิคที่ดีที่จะใช้ในการสัมภาษณ์ของ บริษัท คือการให้นักข่าวหรือผู้สัมภาษณ์มีแนวคิดในการเป็นผู้นำที่มั่นคงในสองประโยคซึ่งสรุปรวบรวบปรัชญาหรือประโยชน์ที่สำคัญของ บริษัท ของคุณ สิ่งนี้จะดึงดูดให้พวกเขาเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่คุณนำเสนอโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณสามารถรวมวลีทั่วไปเช่น "ตีในขณะที่เตารีดกำลังร้อน" หรือคำที่คล้ายกันซึ่งกระตุ้นให้เห็นภาพการกระทำที่จับต้องได้ (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่:

เคล็ดลับเกี่ยวกับที่ปรึกษาทางการเงินสามารถพูดคุยกับลูกค้า

.)

หากพวกเขากำลังมองหาคำพูดคุณอาจได้รับการเปิดเผยมากที่สุดพร้อมด้วยคำแถลงบางอย่าง ตัวอย่างเช่นถ้าคุณเชื่อว่าผู้เชี่ยวชาญส่วนใหญ่มีความผิดเกี่ยวกับสิ่งที่ตลาดจะทำในปีนี้แล้วคำพูดที่เป็นตัวหนาเพื่อให้ผลที่จะดึงดูดความสนใจมากที่สุด เทคนิคอื่น ๆ รวมถึงการทำให้คำพูดของคุณคล้องจองหรือเปรียบเทียบความคิดหรือธุรกิจของคุณกับแนวความคิดหรือสถานการณ์สมมติอื่น ๆ เพื่อให้สามารถเปรียบเทียบหรืออุปมาอุปมัยได้อย่างง่ายดาย

ถ้าการสัมภาษณ์ของคุณถูกถ่ายทอดสดทางโทรทัศน์ไม่ว่าด้วยวิธีใดคุณควรเน้นเสียงพูดและองค์ประกอบอื่น ๆ ที่ไม่มีตัวตนของสุนทรพจน์และภาพลักษณ์ของคุณมากเท่ากับเนื้อหาในสุนทรพจน์ของคุณ ประสิทธิภาพของโฆษณารูปแบบนี้จะขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณในการหลั่งความมั่นใจและความสามารถให้กับผู้ชมของคุณ (999).

ขายเรื่องราว

ที่ปรึกษาที่ประสบความสำเร็จหลายคนได้เรียนรู้ว่าการปั่นเส้นด้ายที่น่าสนใจให้กับลูกค้าของพวกเขาสามารถช่วยให้พวกเขาสอนความสำคัญได้ แนวคิดให้กับลูกค้าและการขายใกล้เคียง กลยุทธ์นี้ช่วยให้ลูกค้าสามารถมองเห็นกระบวนการหรือสถานการณ์ในชีวิตประจำวันที่สอดคล้องกับแนวคิดทางการเงิน หนึ่งในเรื่องราวที่พบบ่อยที่สุดที่ใช้ในลักษณะนี้คือเรื่องที่สเตเทปซึ่งพนักงานขายกองทุนรวมใช้ในการขายผลิตภัณฑ์ของตน เนื้อเรื่องที่แสดงให้เห็นถึงความคล้ายคลึงกันระหว่างการทำสตูว์กับการสร้างกองทุนรวมซึ่งส่วนผสมที่เข้าสู่การทำสตูว์เป็นตัวแทนของหลักทรัพย์ที่ได้รับจากผู้จัดการกองทุนและแต่ละหนึ่งช้อนเต็มของสตูว์จะมีส่วนประกอบเล็ก ๆ ในสตูว์เช่นเดียวกับหุ้นของแต่ละกองทุนมีส่วนได้เสียในการรักษาความปลอดภัยแต่ละที่จัดขึ้นในผลงานของกองทุน(สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดู <

การอธิบายการปรับสมดุลสินทรัพย์ให้กับลูกค้า ) นอกจากนี้คุณยังสามารถใช้เรื่องราวจากประสบการณ์ส่วนตัวของคุณเพื่อแสดงให้ลูกค้าทราบว่าเหตุใดคุณจึงห่วงใยพวกเขาและธุรกิจของคุณ ตัวอย่างเช่นถ้าคุณขายประกันการดูแลระยะยาวเพราะคุณมีเพื่อนหรือญาติที่ถูกลบออกทางการเงินเมื่อพวกเขาเดินเข้าไปในบ้านพักคนชราแล้วเรื่องราวที่เกี่ยวกับเรื่องนี้จะช่วยให้ลูกค้าเห็นว่าแรงจูงใจในการขายผลิตภัณฑ์นี้ไม่ได้เป็นหลัก เพื่อผลประโยชน์ทางการเงินของคุณเอง (

.

เฉพาะ ที่ปรึกษาผู้ที่ไม่ได้อยู่ในโพรงที่เฉพาะเจาะจงมักจะให้บริการในระดับที่สูงขึ้นและเน้นการให้บริการมากขึ้น กว่าคนที่พยายามจะเป็นทุกอย่างให้กับทุกคน เจ้าของธุรกิจขนาดเล็กพนักงานของรัฐบาลทหารรับใช้ทหารและผู้เชี่ยวชาญด้านการแพทย์เป็นกลุ่มลูกค้าที่ได้รับความนิยมทั้งหมดซึ่งหลาย บริษัท เลือกไว้สำหรับตลาดเฉพาะของตน (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่:

ผู้เชี่ยวชาญเหล่านี้ต้องการที่ปรึกษาทางการเงิน .) การทำเช่นนี้อาจมีประโยชน์อย่างยิ่งสำหรับผู้ที่เข้าสู่ตลาดในพื้นที่ที่ตนเองเคยทำงานมาก่อน การให้ข้อมูลประจำตัวแบบมืออาชีพในสาขาวิชาเฉพาะของคุณเช่นการเป็นผู้วางแผนการหย่าร้างที่ผ่านการรับรองสามารถสร้างความน่าเชื่อถือและเพิ่มพูนภาพลักษณ์ให้กับลูกค้าของคุณได้ การปฏิวัติระบบดิจิทัลได้สร้างการมีส่วนร่วมทางอินเทอร์เน็ตที่มีประสิทธิภาพทุกครั้งที่มีความสำคัญต่อการเติบโตของธุรกิจของคุณเช่นเดียวกับ วิธีการแบบดั้งเดิมของการสร้างเครือข่ายเช่นการเข้าร่วมประชุมสภาหอการค้าและการได้รับคำแนะนำจากลูกค้า เว็บไซต์ยอดนิยมที่ให้บริการออนไลน์ล่าสุดแก่ลูกค้าของคุณควบคู่ไปกับแคมเปญสื่อสังคมออนไลน์ที่มีประสิทธิภาพสามารถยืดดอลลาร์ทางการตลาดของคุณและเพิ่มการอุทธรณ์ของคุณให้กับลูกค้าที่เชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยี การเข้าร่วมกับสมาคมวิชาชีพเช่นสมาคมวางแผนการเงินแห่งชาติสมาคมที่ปรึกษาค่าธรรมเนียมและกลุ่มอื่น ๆ ที่คล้ายคลึงกันสามารถให้แหล่งข้อมูลด้านการตลาดเพิ่มเติมและเครื่องมือต่างๆรวมถึงแพลตฟอร์มสำหรับแลกเปลี่ยนความคิดเห็นและหาพนักงานและโอกาสในการทำงานใหม่ ๆ สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่:

ที่ปรึกษาการเงินใช้ประโยชน์จากสื่อทางสังคม

.) บรรทัดล่าง การปลูกฝังการปฏิบัติในโลกปัจจุบันจำเป็นต้องใช้รูปแบบการตลาดทั้งเก่าและใหม่ที่น่าสนใจ ตลาดที่มีความซับซ้อนมากขึ้นซึ่งต้องการความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีและบริการเฉพาะบุคคล ผู้ที่สามารถรับมือกับความท้าทายเหล่านี้อาจเห็นว่า บริษัท ของพวกเขาเติบโตขึ้นและเก็บเกี่ยวผลตอบแทนที่ได้รับในขณะนี้และในอนาคต (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดู:

กลยุทธ์การเติบโตสำหรับที่ปรึกษาทางการเงิน .)