แบบจำลองทางธุรกิจ

แบบจำลองทางธุรกิจ
แบ่งปันวิดีโอ // www. Investopedia co.th / เงื่อนไข / b / businessmodel asp

'Business Model' คืออะไร

รูปแบบธุรกิจเป็นแผนงานของ บริษัท สำหรับการสร้างรายได้และสร้างรายได้ อธิบายว่าผลิตภัณฑ์หรือบริการใดที่ บริษัท วางแผนที่จะผลิตและทำการตลาดและวางแผนที่จะทำเช่นนั้นรวมถึงค่าใช้จ่ายที่จะเกิดขึ้น

BREAKING DOWN 'Business Model'

รูปแบบธุรกิจกำหนดแนวทางปฏิบัติทีละขั้นตอนสำหรับการดำเนินธุรกิจที่มีผลกำไรในตลาดที่เฉพาะเจาะจง รูปแบบธุรกิจสำหรับร้านอาหารมีความหมายแตกต่างจากรูปแบบธุรกิจของธุรกิจออนไลน์ตัวอย่างเช่น

เพื่อสร้างรูปแบบธุรกิจที่ดีคุณจำเป็นต้องทราบคุณค่าของธุรกิจ ข้อเสนอมูลค่าคือคำแถลงที่ตรงไปตรงมาว่าสิ่งที่ บริษัท นำเสนอในรูปแบบของสินค้าหรือบริการที่มีคุณค่าต่อลูกค้าหรือลูกค้าที่เป็นเลิศควรเป็นแนวทางในการสร้างความแตกต่างให้กับ บริษัท จากคู่แข่ง

รูปแบบธุรกิจควรรวมถึงค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นและแหล่งเงินทุนที่คาดว่าจะเป็นฐานลูกค้าเป้าหมายสำหรับธุรกิจกลยุทธ์ทางการตลาดการแข่งขันและการคาดการณ์รายได้และค่าใช้จ่าย หนึ่งในข้อผิดพลาดที่พบบ่อยที่สุดที่นำไปสู่ความล้มเหลวของการเริ่มต้นธุรกิจคือความล้มเหลวในการจัดทำค่าใช้จ่ายที่จำเป็นในการจัดหาเงินทุนให้กับธุรกิจไปสู่จุดที่ทำกำไรได้ i. อี , จุดในเวลาเมื่อรายได้เกินค่าใช้จ่าย

ถ้าเป็นไปได้รูปแบบธุรกิจควรรวมถึงแผนการที่เป็นไปได้สำหรับการเป็นพันธมิตรกับธุรกิจอื่นที่มีอยู่ ตัวอย่างของสิ่งนี้คือธุรกิจโฆษณาที่มีเป้าหมายเพื่อจัดเตรียมการแนะนำผลิตภัณฑ์จาก บริษัท พิมพ์

ประเภทของโมเดลธุรกิจ

รูปแบบธุรกิจมีอยู่หลายแบบ การขายตรงแฟรนไชส์การโฆษณาและอิฐและปูนเป็นแบบจำลองทางธุรกิจแบบดั้งเดิม นำเสนอผ่านอินเทอร์เน็ตนอกจากนี้ยังมีโมเดลธุรกิจแบบ click-and-mortar ซึ่งรวมการแสดงตนทางออนไลน์ด้วยการปรากฏตัวทางออนไลน์

แม้ว่าธุรกิจสองแห่งจะดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมเดียวกัน แต่อาจมีข้อดีและข้อเสียในการแข่งขันที่แตกต่างกันและต้องใช้โมเดลธุรกิจที่แตกต่างกัน

คิดเกี่ยวกับอุตสาหกรรมเครื่องโกนหนวด ยิลเลตต์มีความยินดีที่จะขายที่จับมีดโกนของ Mach3 ด้วยราคาที่ต่ำกว่าหรือต่ำกว่าเพราะ บริษัท สามารถขายคุณให้มีดโกนเติมเงินได้ตลอดเวลา รูปแบบธุรกิจวางอยู่บนการให้ที่จับและทำกำไรจากการขายใบมีดโกนสูงขอบคงที่ รูปแบบธุรกิจนี้เรียกว่าแบบมีดโกนหนวดเครา แต่สามารถนำไปใช้กับ บริษัท ในธุรกิจที่ขายสินค้าได้ดีในราคาส่วนลดในขณะที่สินค้าขายดีที่สองขายได้ในราคาที่สูงกว่ามาก

บริษัท ที่ขายเครื่องโกนหนวดไฟฟ้ามีรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันตัวอย่างเช่นเรมิงตันทำเงินได้มากที่สุดจากการขายมีดโกนมากกว่าจากกระแสการขายเติมใบมีด

การเปรียบเทียบรูปแบบธุรกิจ

ธุรกิจที่ประสบความสำเร็จได้พัฒนารูปแบบธุรกิจที่สามารถตอบสนองความต้องการของลูกค้าได้ในราคาที่เหมาะสมและต้นทุนที่ยั่งยืน เมื่อเวลาผ่านไปสภาพแวดล้อมที่เปลี่ยนแปลงไปและธุรกิจหลายแห่งปรับรูปแบบธุรกิจของตนเป็นประจำเพื่อสะท้อนถึงสภาพแวดล้อมทางธุรกิจที่เปลี่ยนแปลงไปและความต้องการของตลาด

นักวิเคราะห์ใช้เมตริกกำไรขั้นต้นเป็นวิธีเปรียบเทียบประสิทธิภาพและประสิทธิผลของรูปแบบธุรกิจ กำไรขั้นต้นเป็นรายได้รวมของ บริษัท หักด้วยต้นทุนขาย

ในระหว่างการเฟื่องฟูของดอทคอมนักวิเคราะห์ได้ไปหารายได้สุทธิ พวกเขารู้ว่าอินเทอร์เน็ตเป็นเทคโนโลยีก่อกวนที่มีความสามารถในการปฏิวัติอุตสาหกรรมบางประเภท แต่กระแสเงินสดอยู่ที่ไหน เมื่อนักวิเคราะห์ไม่สามารถหากระแสเงินสดได้พวกเขาก็ตัดสินว่ารูปแบบธุรกิจนี้ถูกต้องตามกฎหมายเพื่ออุตสาหกรรม แทนที่จะมองไปที่รายได้สุทธิคำนวณเป็นกำไรขั้นต้นหักค่าใช้จ่ายในการดำเนินงานนักวิเคราะห์มุ่งเน้นที่กำไรขั้นต้นเพียงอย่างเดียว หากกำไรขั้นต้นสูงพอนักวิเคราะห์คาดการณ์ว่ากระแสเงินสดจะมาถึง

สองคันหลักของรูปแบบธุรกิจของ บริษัท คือการกำหนดราคาและค่าใช้จ่าย บริษัท สามารถขึ้นราคาและสามารถหาสินค้าคงคลังได้ในราคาที่ลดลง ทั้งสองกระทำเพิ่มกำไรขั้นต้น

กำไรขั้นต้นมักจะถือว่าเป็นบรรทัดแรกของการทำกำไรเพราะพิจารณาเฉพาะค่าใช้จ่ายไม่ใช่ค่าใช้จ่าย มุ่งเน้นการดำเนินธุรกิจอย่างเคร่งครัดไม่ใช่เรื่องประสิทธิภาพในการบริหารจัดการ นักลงทุนที่มุ่งเน้นรูปแบบธุรกิจจะออกจากห้องสำหรับทีมผู้บริหารที่ไม่ได้ผลและเชื่อว่ารูปแบบธุรกิจที่ดีที่สุดสามารถเรียกใช้เองได้

ตัวอย่างเช่นสมมุติว่ามี บริษัท ทั้งสองแห่งและทั้งสอง บริษัท ให้เช่าและขายภาพยนตร์ ก่อนที่จะมีอินเทอร์เน็ต บริษัท ทั้งสองมีรายได้ 5 ล้านเหรียญและต้นทุนขายรวมทั้งหมดอยู่ที่ 4 ล้านเหรียญ กำไรขั้นต้นคำนวณเป็น 5 ล้านเหรียญลบ 4 ล้านเหรียญหรือ 1 ล้านเหรียญ อัตรากำไรขั้นต้นคำนวณจากกำไรขั้นต้นหารด้วยรายได้หรือประมาณ 20%

หลังจากการถือกำเนิดขึ้นของอินเทอร์เน็ต บริษัท B ตัดสินใจเสนอภาพยนตร์ออนไลน์แทนการเช่าหรือขายสำเนาทางกายภาพ การเปลี่ยนแปลงนี้ขัดขวางรูปแบบธุรกิจในเชิงบวก ค่าธรรมเนียมใบอนุญาตไม่เปลี่ยนแปลง แต่ค่าใช้จ่ายในการถือครองสินค้าคงคลังลดลงมาก ในความเป็นจริงการเปลี่ยนแปลงจะลดต้นทุนการจัดเก็บและการจัดจำหน่ายลง 2 ล้านเหรียญ กำไรขั้นต้นใหม่ของ บริษัท คือ 5 ล้านเหรียญลบ 2 ล้านเหรียญหรือ 3 ล้านเหรียญ อัตรากำไรขั้นต้นใหม่อยู่ที่ 60%

บริษัท B ไม่ได้ทำยอดขายเพิ่มขึ้น แต่คิดหาแนวทางในการปฏิวัติรูปแบบธุรกิจซึ่งจะช่วยลดต้นทุนได้มากขึ้น ผู้จัดการที่ บริษัท B มีอัตรากำไรเพิ่มขึ้น 40% ขณะที่ผู้จัดการของ บริษัท A มีข้อผิดพลาดเล็กน้อย

การประเมินโมเดลทางธุรกิจ

ดังนั้นคุณจะรู้ได้อย่างไรว่ารูปแบบธุรกิจใดที่ดีหรือไม่? นี่เป็นคำถามที่ยุ่งยาก แต่ Joan Magretta ซึ่งเป็นอดีตบรรณาธิการของ Harvard Business Review กล่าวถึงการทดสอบที่สำคัญสองอย่างสำหรับการปรับขนาดรูปแบบธุรกิจเมื่อแบบจำลองทางธุรกิจไม่ได้ผลเธอระบุว่าเป็นเพราะพวกเขาไม่มีเหตุผลและ / หรือตัวเลขเพียงไม่เพิ่มผลกำไร

เนื่องจาก บริษัท รวมถึง บริษัท ที่ประสบความสูญเสียในอดีตและแม้กระทั่งล้มละลายอุตสาหกรรมการบินเป็นสถานที่ที่ดีในการค้นหารูปแบบธุรกิจที่ไม่เหมาะสม หลายปีที่ผ่านมาผู้ให้บริการรายใหญ่เช่น American Airlines, Delta และ Continental ได้สร้างธุรกิจของพวกเขาไว้ในโครงสร้าง "hub-and-spoke" ซึ่งเที่ยวบินทั้งหมดได้รับการจัดส่งผ่านสนามบินหลัก ๆ โดยการทำให้ที่นั่งมีสภาพสมบูรณ์แบบทางธุรกิจได้รับผลกำไรมหาศาลสำหรับสายการบิน

แต่รูปแบบธุรกิจที่ครั้งหนึ่งเคยเป็นจุดแข็งของผู้ให้บริการรายใหญ่กลายเป็นภาระ ปรากฏว่าผู้ให้บริการด้านการแข่งขันเช่น Southwest และ JetBlue สามารถส่งเครื่องบินระหว่างศูนย์ขนาดเล็กได้ด้วยต้นทุนที่ต่ำลงส่วนหนึ่งเป็นผลมาจากค่าแรงที่ต่ำลง แต่ยังเป็นเพราะหลีกเลี่ยงความไร้ประสิทธิภาพที่เกิดขึ้นในรูปแบบฮับ -

ในขณะที่คู่แข่งดึงลูกค้าจำนวนมากขึ้นผู้ให้บริการรายเก่าถูกทิ้งไว้เพื่อสนับสนุนเครือข่ายขนาดใหญ่ที่มีจำนวนผู้โดยสารเพิ่มขึ้นซึ่งทำให้สภาพการจราจรแย่ลงเมื่อปริมาณการเข้าชมลดลงในปีพ. ศ. 2544 เพื่อเติมที่นั่งให้สายการบินต้องให้บริการเพิ่มเติม ส่วนลดลึก ไม่สามารถสร้างผลกำไรได้อีกต่อไปโมเดล hub-and-spoke ก็ไม่มีเหตุผลอีกต่อไป

สำหรับตัวอย่างของรูปแบบธุรกิจที่ล้มเหลวในการทดสอบหมายเลขเราสามารถดูผู้ผลิตรถยนต์ของสหรัฐฯได้ ในปี 2546 การแข่งขันกับผู้ผลิตชาวต่างชาติฟอร์ดไครสเลอร์และเจเนอรัลมอเตอร์สได้เสนอส่วนลดที่ลึกซึ้งแก่ลูกค้าและการให้เงินกู้ที่ไม่มีดอกเบี้ยซึ่งทำให้พวกเขาสามารถขายรถได้น้อยกว่าที่จะต้องเสียค่าใช้จ่าย ที่พลวัตบีบกำไรทั้งหมดออกจากการดำเนินงานของฟอร์ดในสหราชอาณาจักรและขู่ว่าจะทำเช่นเดียวกันกับไครสเลอร์และจีเอ็ม เพื่อให้สามารถทำงานได้ต่อไปผู้ผลิตรายใหญ่ต้องปรับปรุงรูปแบบธุรกิจของตน

เมื่อประเมิน บริษัท ว่าเป็นการลงทุนที่เป็นไปได้ให้เรียนรู้ว่ามันทำให้เงินได้อย่างไร จากนั้นคิดถึงรูปแบบธุรกิจที่น่าสนใจและให้ผลกำไร เป็นที่ยอมรับรูปแบบธุรกิจไม่ได้บอกคุณทุกอย่างเกี่ยวกับลูกค้าของ บริษัท แต่นักลงทุนที่มีกรอบรูปแบบธุรกิจของจิตใจสามารถทำความเข้าใจได้ดีขึ้นของข้อมูลทางการเงินและข้อมูลทางธุรกิจ