Dollar Tree Inc. (DLTR DLTRDollar Tree Inc93 39-0. 38% สร้างโดย Highstock 4. 2. 6 ) ขณะนี้มีขนาดใหญ่และเป็นที่นิยมมากพอที่จะ แข่งขันกับ Wal-Mart Stores Inc. (WMT WMTWal-Mart Stores Inc88. 70-1. 09% สร้างขึ้นโดย Highstock 4. 2. 6 ) ด้วยข้อมูลการเงินที่อ่อนแอกว่า Dollar Tree แม้ว่า Walmart จะไม่สามารถเป็นคู่แข่งในการจัดเก็บเงินได้ แทนผู้ค้าปลีกยักษ์ต้องการที่จะก้าวขึ้นเกมและเริ่มต้นการแข่งขันกับร้านค้าปลีกกล่องใหญ่อื่น ๆ และพยายามที่จะดึงดูดลูกค้าที่มีอำนาจการใช้จ่ายที่สูงขึ้น

Dollar Tree ได้รับ Family Dollar คู่แข่งรายใหญ่ที่สุดในช่วงซัมเมอร์นี้โดยนำ บริษัท ที่มีต้นทุนต่ำเข้าสู่ลีคใหญ่ของผู้ค้าปลีก วันนี้ บริษัท Dollar Tree ดำเนินธุรกิจร้านค้ากว่า 14,000 แห่งทั่วประเทศและจำหน่ายสินค้าขายของชำรวมทั้งสินค้าทั่วไปในราคาที่ถูกที่สุด การทำเช่นนี้ทำให้ Dollar Tree เป็นหมวดหมู่ของ บริษัท ที่แข่งขันกับ Walmart (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่:

แผน Wal-Mart จะเพิ่มยอดขาย 3 ถึง 4% ทุกปี

.)

Dollar Tree แม้ว่าจะแตกต่างจาก Walmart เล็กน้อย ห่วงโซ่มีราคาหนึ่งราคาสำหรับส่วนใหญ่ - $ 1 - และภูมิใจในการมีร้านค้าที่สะอาดและเป็นระเบียบซึ่งลูกค้าเป็นสิ่งสำคัญ ตรงกันข้ามกับชื่อเสียงของ Walmart ว่าเป็นร้านสกปรกและลูกค้าที่มีประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ไม่พึงประสงค์

สิ่งที่น่าสนใจคือส่วนต่างของ Dollar Tree Dollar Tree ดำเนินธุรกิจร้านค้าขนาดเล็กมีพนักงานน้อยลงและโดยรวมแล้วการดำเนินการที่มีขนาดเล็กกว่าและมีราคาถูกกว่า Walmart ด้วยเหตุนี้อัตรากำไรสุทธิของ บริษัท จึงสูงกว่าอัตราแลกเปลี่ยนของ Walmart ถึง 2 เท่า (ยกเว้นในช่วงหลังของปี 2015 เมื่อต้นทุนในการรวม Family Dollar กับ Dollar Tree ทำให้กำไรลดลงอย่างมาก)

Walmart

ธุรกิจของ Walmart มีราคาต่ำสุดเสมอโดยการลดอัตรากำไรหรือการจับคู่ราคา เนื่องจาก Dollar Tree กลายเป็นที่นิยมมากขึ้นนับตั้งแต่เกิดภาวะถดถอยครั้งยิ่งใหญ่และขณะนี้มีการขยายธุรกิจขนาดใหญ่จากการซื้อกิจการของ Family Dollar ทำให้ Walmart ต้องมุ่งเน้นพลังงานที่อื่น

Walmart และ Dollar Tree มีราคาใกล้เคียงกันมากในสินค้าหลักโดยปกติจะอยู่ในช่วงไม่กี่เซนต์ อย่างไรก็ตาม Walmart ไม่สามารถแข่งขันกับ Dollar Tree ได้ตลอดกาล อัตรากำไรขั้นต้นของ บริษัท อยู่ที่ราว 25% และมีอัตรากำไรสุทธิอยู่ที่ 3% เล็กน้อย หาก Dollar Tree ลดราคาจะมีอัตรากำไรอยู่ในระดับที่จะทำได้โดยไม่ต้องดำเนินการขาดทุน Walmart ที่พยายามแข่งขันกับ Dollar Tree ในราคาอาจเห็นการสูญเสียสูญเสียความเชื่อมั่นของผู้ถือหุ้นและมีการลดลงของราคาหุ้น (สำหรับการอ่านที่เกี่ยวข้องโปรดดูที่:

Can J Crew and Banana Republic แข่งขันกับ H & M Low Prices

) Walmart สามารถทำอะไรได้บ้าง? แทนที่จะพยายามรักษาราคาต่ำสุดไว้ให้ Walmart ต้องคิดถึงวิธีการอื่น ๆ ในการรักษาและรักษาลูกค้าไว้ ผู้ค้าปลีกไม่ได้พยายามที่จะเอาชนะส่วนแบ่งทางการตลาดโดยการแสวงหาลูกค้ากลับมาจาก Dollar Tree แต่จะไปตามลูกค้าที่มีรายได้ที่สูงขึ้น

การทำเช่นนี้วอลมาร์ทจำเป็นต้องเปลี่ยนชื่อเสียง Walmart จะไม่ขอร้องให้คุณแม่ฟุตบอลและ Target Corp (TGTarget Corp59: TGTarget Corp59 29-0 12%

สร้างขึ้นโดย Highstock 4. 2. 6 ) หากผู้ซื้อเป็นลูกค้าที่ยุ่งเหยิง เป็นที่ไม่พึงประสงค์ อย่างไรก็ตามวอลมาร์ทใช้เงินเป็นจำนวนมากในปีนี้ (มีแผนจะใช้จ่ายมากขึ้น) เพื่อให้แน่ใจว่าพนักงานของ บริษัท ได้รับการปฏิบัติอย่างดีและมีความภาคภูมิใจในลักษณะของร้านค้า ความคิดคือการเปลี่ยนแปลงการรับรู้ของลูกค้าเกี่ยวกับความหมายของการซื้อสินค้าที่ Walmart

Walmart ยังนำเสนอทางเลือกที่สะดวกสบายสำหรับลูกค้า จากการจัดส่งสินค้าที่ไม่แพงไปจนถึงการจัดส่งสินค้าไปยังสถานที่ในเมือง Walmart กำลังรอคอยลูกค้าที่กำลังยุ่งเกินกว่าที่จะเดินผ่านร้านค้าขนาดใหญ่ 100,000 ตารางฟุต (สำหรับข้อมูลเพิ่มเติมโปรดดูที่ Wal-Mart คือ Amazon ฉบับถัดไปหรือไม่? ) การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ไม่ดึงดูดผู้ซื้อ Dollar Tree คนซื้อสินค้าที่ Dollar Tree เนื่องจากมีราคาต่ำสุด ลูกค้าไม่สนใจในการจัดส่งในวันเดียวกันหรือรับสินค้าแบบเบิกทาง พวกเขาสนใจที่จะซื้อของในราคาที่ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เนื่องจาก Dollar Tree สามารถให้ได้

Bottom Line Dollar Tree มีความสามารถในการลดราคา แต่ Walmart ไม่ได้ แทนวอลมาร์ทพยายามที่จะรักษาลูกค้าด้วยการนำเสนอบริการที่มีมูลค่าเพิ่มและจัดไว้ให้กับลูกค้าที่มีรายได้สูงขึ้น แม้ว่าวอลมาร์ทเคยเป็นผู้ค้าปลีกที่มีต้นทุนต่ำในอเมริกา แต่ Dollar Tree กำลังเข้ารับตำแหน่งและบังคับให้ Walmart กลายเป็นผู้ค้าปลีกระดับไฮเอนด์กว่าที่เคยเป็นมา