การคิดซื้อหรือขายบ้าน? ระหว่าง 70% และ 80% ของเจ้าของบ้านใช้ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์หรือโบรกเกอร์เมื่อซื้อหรือขายบ้านดังนั้นการเลือกตัวแทนที่เหมาะสมจึงเป็นเครื่องมือในการทำธุรกรรมอสังหาริมทรัพย์ที่ประสบความสำเร็จ นี่คือคู่มือที่จะช่วยคุณหาโบรกเกอร์อสังหาริมทรัพย์ที่ดีและรายละเอียดเกี่ยวกับการทำงานของนายหน้า

ค่านายหน้า

อัตราค่านายหน้ามาตรฐานสำหรับนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ส่วนใหญ่อยู่ที่ 6% โดยปกติจะแบ่งระหว่างตัวแทนขาย (ตัวแทนรายชื่อ) และตัวแทนผู้ซื้อ อย่างไรก็ตามที่เต็ม 6% ไม่ได้จริงๆไปตัวแทนขายและตัวแทนรายชื่อ ก่อนอื่นก็ไปที่การเป็นนายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์รายชื่อ ณ จุดนั้นตัวแทนมักได้รับการตัดระหว่าง 60% ถึง 90% แต่อาจลดลงได้

หากคุณต้องการจ้างตัวแทนขอแนะนำให้คุณศึกษาประวัติของพวกเขา หากตัวแทนนั้นมีประวัติที่ดีเยี่ยมอาจเป็นเรื่องที่ต้องจ่ายเบี้ยประกันภัยซึ่งเป็นหลักหมายถึงการจ่ายค่านายหน้าเต็มจำนวน ด้านล่างเป็นเคล็ดลับที่จะช่วยคุณหานายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณภาพที่มีคุณภาพ การขายบ้านของคุณน่าจะเป็นหนึ่งในธุรกรรมทางการเงินที่ใหญ่ที่สุดในชีวิตของคุณดังนั้นการเลือกนายหน้าอสังหาริมทรัพย์ที่เหมาะสมคือความรับผิดชอบที่สำคัญและบางครั้งก็น่ากลัว เพื่อช่วยงานนี้เราได้ถามวิคตอเรีย Vinokur ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์แห่งใหม่ในนิวยอร์กซิตี้พร้อมกับ Halstead Property เพื่อแบ่งปันความคิดของเธอเกี่ยวกับคำถามที่สำคัญที่สุดที่คุณควรถามเมื่อคุณทำการสัมภาษณ์นายหน้า นี่คือบทสรุปของสิ่งที่เธอบอกเรา:

1 คุณมีประสบการณ์อะไรบ้าง?

ไม่ได้หมายความว่าต้องใช้เวลานานเท่าใดในโบรกเกอร์ แต่คำถามนี้ช่วยให้คุณรู้ว่าพวกเขารู้จักตลาดในประเทศและชนิดของอสังหาริมทรัพย์ที่ดีเพียงใด ถามพวกเขาว่ามีอะไรขายในพื้นที่ของคุณในช่วงสามเดือนที่ผ่านมาหกเดือนที่ผ่านมาสำหรับระยะเวลาและนานเท่าใด ถามคำถามเช่น "ราคาของคุณสมบัติที่เทียบเคียงได้อย่างไร"

เนื่องจากการระบุรายชื่อบ้านของคุณในราคาที่ถูกต้องเป็นกุญแจสำคัญให้ถามว่าพวกเขามักจะต้องลดราคาของอสังหาริมทรัพย์เพื่อขายบ้าง โบรกเกอร์ที่ดีจะไม่เห็นด้วยกับการทำการตลาดอสังหาริมทรัพย์ที่พวกเขาพิจารณาว่าราคาเกินราคา โบรกเกอร์ควรมีข้อมูลทั้งหมดนี้ไว้เพียงปลายนิ้วและสามารถสำรองข้อมูลทั้งหมดได้ด้วยข้อมูล พวกเขาควรจะหลากหลายและเข้าใจ "จิตวิทยาของตลาด. "และอย่าหลงกลตามสนามที่มีชื่อเสียงที่ตัวแทนอาจช่วยในการขายซึ่งไม่มีส่วนเกี่ยวข้องกับการขายของคุณ คุณจำเป็นต้องรู้ว่าพวกเขาสามารถทำอะไรให้คุณได้บ้าง

2 แผนการตลาดของคุณคืออะไร?

คุณต้องการคำอธิบายโดยละเอียดเกี่ยวกับสิ่งที่โบรกเกอร์จะทำเพื่อนำทรัพย์สินของคุณ "ออกไปที่นั่น โบรกเกอร์มีความคิดสร้างสรรค์ที่ได้ทำงานเช่นบล็อกหรือกิจกรรมพิเศษเช่นงานเลี้ยงค็อกเทลเชิญเท่านั้นสำหรับโบรกเกอร์ที่เลือกและผู้ซื้อในอนาคต?พวกเขาจะทำให้ทรัพย์สินของคุณโดดเด่นกว่าที่อื่น ๆ ที่ผู้ซื้อจะพบได้อย่างไร? เนื่องจากการตลาดดิจิทัลเป็นสิ่งสำคัญ (มากกว่า 90% ของผู้ซื้อค้นหาทางออนไลน์) ให้พวกเขาแสดงรายการเว็บไซต์ตัวอย่างและตรวจสอบว่ามีช่างภาพมืออาชีพอยู่ในงบประมาณทางการตลาด ไม่ใช่ช่างภาพที่จะทำรูปถ่ายมุมกว้าง แต่เพียงผู้เดียวที่สามารถจับภาพรายละเอียดและด้านที่สำคัญและน่าสนใจของพร็อพเพอร์ตี้ของคุณได้เช่นมุมมองที่งดงามจากระเบียงอาจหรือคุณลักษณะเฉพาะในห้องใดห้องหนึ่ง .

3 คุณจะแจ้งให้ฉันทราบถึงความคืบหน้าของคุณอย่างไร?

บอกนายหน้าว่าต้องการสื่อสารข้อความโทรศัพท์หรืออีเมล์อย่างไร (หมายเหตุ: texting ไม่เหมาะสมสำหรับการสื่อสารแบบกฎหมายที่สำคัญใด ๆ แม้ว่า) ถามว่าพวกเขาจะกระทำตามตารางเวลาปกติของรายงานการตลาดและรายงานกิจกรรมเชิงประจักษ์โดยละเอียด (ทุกๆสองสัปดาห์เป็นความคาดหวังที่สมเหตุสมผล) และตรวจสอบให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถติดต่อได้อย่างง่ายดายเมื่อคุณมีคำถามหรือต้องการทราบข้อมูลอัปเดต นอกจากนี้พบว่าพวกเขามีเพื่อนร่วมงานที่มีฝีมือเพื่อให้ครอบคลุมพวกเขาหากพวกเขาไม่สามารถใช้ได้และให้แน่ใจว่าพวกเขาจะไม่ให้ใครดูสถานที่ให้บริการเว้นแต่พวกเขาหรือตัวแทนของพวกเขามีอยู่

4 ค่าคอมมิชชั่นของคุณคืออะไร

โปรดจำไว้ว่าจำนวนเงินของค่าคอมมิชชั่นจะไม่ถูกตั้งเป็นก้อนหินและอาจมีที่ว่างสำหรับการเจรจาต่อรอง ถามเพื่อดูงบประมาณและทำความเข้าใจเกี่ยวกับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้องกับการขายจะออกมาจากค่าคอมมิชชั่นของโบรกเกอร์และสิ่งที่คุณอาจต้องจ่ายเอง (stagers ฯลฯ )

5 คุณมีความสัมพันธ์กันดีแค่ไหน?

นี่ไม่ได้หมายความว่าเพื่อน ๆ โบรกเกอร์มีกี่คนใน Facebook ซึ่งหมายความว่าพวกเขามีความสัมพันธ์กันดีเพียงใดภายใน บริษัท ของตนเองและในสาขาโดยทั่วไป นายหน้าเก๋าจะมีการเชื่อมต่อที่มั่นคงกับโลกของมืออาชีพที่เกี่ยวข้องกับอสังหาริมทรัพย์อื่น ๆ : stagers (โบรกเกอร์สามารถช่วยให้คุณตัดสินใจได้ว่าจะว่าจ้างคนใดคนหนึ่งจะช่วยเพิ่มหรือเพิ่มยอดขายของคุณ) ทนายความอสังหาริมทรัพย์ช่างภาพและแม้แต่ บริษัท ที่คุณสามารถย้ายได้ วางใจ

6 คุณมีข้อมูลอ้างอิงที่คุณสามารถให้ฉันได้หรือไม่?

อย่ามองข้ามเรื่องนี้ มั่นใจในรายชื่อลูกค้าล่าสุด เป็นประโยชน์เสมอสำหรับโบรกเกอร์จะมีหน้าหรือสองคำพูดจากลูกค้าสำหรับการประชุมครั้งแรก แต่ไม่ต้องพึ่งพาเพียงอย่างเดียว โทรออก

นายหน้าซื้อขายอสังหาริมทรัพย์ให้เช่าตรวจสอบ

นอกเหนือจากคำถามที่กล่าวมาแล้วข้างต้นนี่เป็นเกณฑ์อื่น ๆ ที่ควรพิจารณาเมื่อมีการว่าจ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์

ความพร้อม

ในขณะที่มีพนักงานขายเวลาทำงานที่ขายทรัพย์สินได้มีความจำเป็นที่จะต้องจ้างคนที่สามารถแสดงบ้านของคุณในเวลาที่แตกต่างกันหรือถ้าคุณเป็นผู้ซื้อสามารถพาคุณออกไปดูสถานที่พักได้ที่ เวลาที่สะดวกสำหรับคุณ ดังนั้นขอตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ของคุณหากพวกเขาทำงานแบบเต็มเวลาผู้ที่ทำงานเต็มเวลามักจะทำงานหนักมากขึ้นและโดยทั่วไปมีความยืดหยุ่นมากขึ้นเมื่อพูดถึงการแสดงบ้านของคุณ

ค้นหาคนที่เสนอข้อเสนอแนะ

ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์เข้าใจว่าขายบ้านในพื้นที่ไม่ว่าจะเป็นสระว่ายน้ำสำนักงานหรือลักษณะที่พึงประสงค์อื่น ๆในตอนท้ายพวกเขาจะสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับห้องพักหรือคุณลักษณะที่ควรจะเน้นหรือยกเลิกการเน้น ในระหว่างการสัมภาษณ์ครั้งแรกให้สอบถามตัวแทนหากมีการเปลี่ยนแปลงใด ๆ ที่อาจทำให้บ้านน่าสนใจมากขึ้น บ่อยกว่าไม่ได้ตัวแทนที่ดีที่สุดจะให้คำแนะนำเหล่านี้โดยไม่ต้องมี prodding

ค้นหาผู้เชี่ยวชาญด้านพื้นที่

การเช่าหรือรักษาบุคคลที่รู้เรื่องเกี่ยวกับพื้นที่เป็นจำนวนมากตัวแทนเหล่านี้จะตระหนักถึงราคาเสนอขายและราคาขายทั่วไปมากกว่าตัวแทนที่ไม่ได้ทำงานในบริเวณใกล้เคียง วิธีหนึ่งในการหาผู้เชี่ยวชาญในพื้นที่ของคุณคือการขอนายหน้าในท้องถิ่นหรือเพื่อนหรือญาติ ๆ ของคุณหากพวกเขารู้จักใครที่ขายบ้านและ / หรือธุรกิจจำนวนมากในพื้นที่ ข้อเสนอแนะอีกอย่างหนึ่งก็คือการอ่านนิตยสารอสังหาริมทรัพย์และดูว่าตัวแทนใดมีรายชื่อมากที่สุดในบางพื้นที่

บุคลิกภาพ

ผู้ขายโดยเฉพาะควรหาตัวแทนที่มีบุคลิกตรงกับพวกเขา สำหรับบ้านที่จะขายได้อย่างรวดเร็วและในราคาที่ดีพรรครายชื่อและตัวแทนต้องอยู่ในหน้าเดียวกันในแง่ของวิธีการที่พวกเขาจะไปตลาดอสังหาริมทรัพย์ราคาที่จะตั้งและวิธีการและเมื่อบ้านจะ แสดง การประสานความคิดเหล่านี้จะง่ายขึ้นถ้าฝ่ายต่างๆมีส่วนร่วมในระดับบุคคล

เก็บตัวเลือกของคุณไว้เปิด

แม้ว่าคุณจะคิดว่าเป็นตัวแทนที่เหมาะสำหรับคุณแล้วก็ตาม ในขณะที่ตัวแทนของคุณอาจมีความสามารถถ้าคุณเป็นผู้ขายตัวแทนที่มากขึ้นที่คุณมีที่สามารถแสดงและขายบ้านของคุณได้ดีกว่าราคาที่คุณจะขายบ้านนั้น เว้นแต่มีบางสถานการณ์ที่มีการลดทอนอยู่ให้รักษาตัวแทนรายชื่ออยู่ แต่ยืนยันว่าทรัพย์สินถูกวางไว้บนบริการรายชื่อธุรกิจ (MLS)