ความท้าทายที่ไม่คาดคิดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่ประกอบอาชีพอิสระ

ความท้าทายที่ไม่คาดคิดสำหรับผู้เชี่ยวชาญด้านการเงินที่ประกอบอาชีพอิสระ
Anonim

การจ้างงานด้วยตนเองเป็นเป้าหมายที่เป็นสากลเกือบทั่วทุกอุตสาหกรรม ในขณะที่ไม่เป็นประโยชน์ในสาขาต่างๆเช่นการบินพาณิชย์หรือวิศวกรรมนิวเคลียร์การจ้างงานด้วยตนเองเป็นตัวเลือกสำหรับมืออาชีพทางการเงิน นายหน้าและผู้จัดการการลงทุนจำนวนมากเข้าใจค่อนข้างชัดเจนว่ารายได้ของพวกเขาต้อง "แบ่งปัน" กับนายจ้างและฝันถึงอิสรภาพและความเป็นไปได้ในการสร้างรายได้ที่เป็นอิสระ ก่อนที่จะก้าวกระโดดแม้ว่าจะเป็นผู้เชี่ยวชาญทางการเงินที่ประกอบอาชีพอิสระควรพิจารณาบางส่วนของความท้าทายที่ไปกับวิธีการทำมันด้วยตัวเอง

เพื่อนและครอบครัวไม่ใช่ ลูกค้า
ผู้จัดการสินทรัพย์หลายรายจะสร้างแผนธุรกิจขึ้นมาโดยสันนิษฐานว่าพวกเขาจะจัดการกองทุนของครอบครัวและเพื่อนของพวกเขา จุดเริ่มต้นสำหรับธุรกิจของพวกเขา (และเพื่อพวกเขามากกว่า) บ่อยครั้งแม้ว่าธุรกิจนี้จะไม่เกิดขึ้นจริงและผลลัพธ์ที่ได้คือไม่เพียง แต่ความรู้สึกที่หนัก แต่เป็นแผนธุรกิจที่ทำลายรากฐาน

คนจำนวนมากอึดอัดพูดคุยเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินของตนกับสมาชิกในครอบครัวหรือเพื่อน ๆ และสิ่งนี้จะลดทั้งสองวิธีในบริบทนี้ ผู้ประกอบการจำนวนมากไม่เต็มใจที่จะขอให้เพื่อนและครอบครัวทำธุรกิจและเพื่อน ๆ และสมาชิกในครอบครัวก็จะไม่เต็มใจที่จะให้ผู้ประกอบการเข้าถึงระดับนั้นและข้อมูลเกี่ยวกับสถานการณ์ทางการเงินส่วนบุคคลของพวกเขา

เป็นการดีที่มีญาติสนิทที่เชื่อในตัวคุณ (มันช่วย Warren Buffett ในวันนั้น) หรือเพื่อนที่มั่งคั่งที่เต็มใจช่วยคุณในการเริ่มต้น แต่ก็ไกลและไม่ไกล ข้อยกเว้น ที่ดีที่สุดคุณอาจจะสามารถจัดการเงินบางส่วนของพวกเขา แต่คุณไม่ควรคาดหวังที่จะเลี้ยงตัวเองในการจัดการกองทุนของเพื่อนและครอบครัวของคุณ ถ้าไม่มีอะไรอื่นคิดเกี่ยวกับโต๊ะอาหารค่ำที่วันขอบคุณพระเจ้าและวิธีการที่น่ารื่นรมย์ที่จะเป็นถ้าคุณได้สูญเสียเงินสำหรับคนส่วนใหญ่นั่งอยู่ที่นั่น

ลูกค้าของคุณไม่ใช่ลูกค้า

ธุรกิจด้านการลงทุนใหม่ ๆ ที่คุณกำลังใคร่ครวญ (นายหน้า, การจัดการลงทุน, บริการให้คำปรึกษา ฯลฯ ) คุณควรระมัดระวังในการตรวจสอบข้อกำหนดของข้อตกลงการจ้างงานด้วย นายจ้างปัจจุบันของคุณรวมถึงกฎข้อบังคับด้านอุตสาหกรรมกฎข้อบังคับและสมาคมเกี่ยวกับการชักชวนลูกค้าที่มีอยู่เมื่อเปลี่ยนงาน ในหลายกรณีการติดต่อลูกค้าเดิมของ บริษัท ของคุณและชักชวนให้ย้ายธุรกิจไปยังคุณเป็นสิ่งต้องห้ามอย่างชัดเจน
บริษัท ต่างๆไม่เคยได้ยินข้อตกลงในการเปลี่ยนผ่านกับพนักงานที่ต้องการจะเป็นอิสระโดยที่ผู้ประกอบการมักจะไม่เห็นด้วยกับข้อตกลงในการแบ่งปันผลกำไรในหลายกรณีลูกค้าที่มีอยู่จะไม่อยู่ในเกณฑ์ที่แน่นอนแน่นอนว่าพวกเขาสามารถเปลี่ยนธุรกิจของพวกเขาให้กับคุณได้หากพวกเขาเลือก แต่คุณไม่สามารถเรียกร้องพวกเขาได้ (บางครั้งก็แจ้งให้ทราบว่าการเดินทางของคุณไม่ได้รับอนุญาต) สิ่งที่หมายถึงคือธุรกิจขนาดใหญ่ที่คุณสร้างขึ้นอาจเป็นข้อ จำกัด ถ้าคุณต้องการร่วมด้วยตัวคุณเองหรือน้อยกว่าข้อ จำกัด ในช่วงระยะเวลา (บางครั้งวัดเป็นปี)

เพียงแค่ไปออกด้วยตัวคุณเองและการแย่งลูกค้าเป็นความคิดที่ไม่ดี สำหรับผู้เริ่มต้นคุณอาจจะทำผิดสัญญาหรือกฎหมายแพ่ง / หลักทรัพย์ในการทำเช่นนั้นและเปิดเผยตัวเองต่อผลกระทบทางการเงินที่สำคัญ ประการที่สองไม่มีใครชอบล่าถ้อยคำ - สำหรับคำวิจารณ์ทั้งหมดที่อุตสาหกรรมบริการทางการเงินได้ดำเนินการมาในช่วงห้าปีที่ผ่านมา แต่ก็ยังเป็นธุรกิจที่ชื่อเสียงนับเป็นจำนวนมากและทำลายชื่อเสียงของคุณจากการได้รับไปเป็นวิธีที่จะทำให้ล้มเหลว .

ไม่มีใครอื่นที่จะผลักดันคุณ

มีภาพของมืออาชีพทางการเงินที่เป็นอิสระในฐานะที่เป็นผู้ริเริ่มที่มีความทะเยอทะยานและกระตือรือร้น นั่นเป็นความจริงอย่างแน่นอน แต่ใช้กับคนที่ประสบความสำเร็จเท่านั้น หนึ่งในส่วนที่ยากที่สุดในการก้าวไปสู่การจ้างงานด้วยตนเองสำหรับคนจำนวนมากเป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้มันน่าสนใจมากจนไม่มีใครบอกคุณว่าจะต้องทำอย่างไร ถ้าคุณต้องการที่จะเคาะออกไปในช่วงต้นและเล่นกอล์ฟแทนการโทรหาลูกค้าที่คาดหวังหรือทำงานกับสนามทางการตลาดของคุณต่อไปจะไม่มีใครหยุดคุณ การทำงานในลักษณะเดี่ยวต้องใช้ความมั่นใจในตัวเอง (ฉันพูดจากประสบการณ์ที่นี่) แต่สมมติว่าคุณสามารถใช้งานได้ง่ายในช่วงต้น ๆ เพราะคุณรู้ว่าลูกค้าจะแสดงออกมาในที่สุดเป็นวิธีที่ดีในการล้มเหลว .
มันอาจเป็นเรื่องที่อ้างว้างหรือโดดเดี่ยว

เป็นเรื่องปกติที่ต้องถ้อยคำที่เบื่อหูเพื่อพูดคุยเกี่ยวกับผู้บริหารและผู้บังคับบัญชาที่อาศัยอยู่ในงานที่ทำโดยผู้ใต้บังคับบัญชา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในวอลล์สตรีทซึ่งนักวิเคราะห์อาวุโสและนายธนาคารอาจออกไปเมื่อตอนเที่ยงวันศุกร์เพื่อเล่นกอล์ฟ แต่ปีแรกติดอยู่ในบาดาลของ บริษัท ที่รวบรวมหนังสือระดับเสียงจนถึง 11 หน้า ม. ในคืนวันศุกร์
ผู้ประกอบการรายใหม่หลายคนต่างก็ต้องประหลาดใจที่ได้เรียนรู้ว่าการทำงานเป็นธุรกิจมากแค่ไหน สิ่งนี้ไม่สามารถมองเห็นได้ใน บริษัท ขนาดใหญ่ที่มีสาขาหลายสาขาไม่ว่าจะเป็นด้านบัญชีการบริหารทรัพยากรบุคคลกฎหมายการปฏิบัติตามกฎระเบียบและหน้าที่อื่น ๆ อาจไม่ได้เกิดขึ้นในสถานที่หรือในประเทศ เมื่อธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจของคุณทั้งหมดมันทั้งหมดต้องได้รับการทำและในที่สุดโดยคุณ ที่นำไปสู่หลายคืนปลายหรือวันหยุดสุดสัปดาห์ที่ใช้ในการเข้าร่วมงานที่ไม่ได้แม้กระทั่งเหตุผลที่คุณได้เข้าสู่ธุรกิจในสถานที่แรก; ที่สามารถทำให้คุณกลายเป็นอะไรบางอย่างของฤrecษีหรือฤาษี - ไม่จำเป็นต้องเลือก แต่เนื่องจากคุณต้องได้รับงานที่ทำ หากคุณให้ความสำคัญกับงานที่คุณสามารถ "ถอดปลั๊ก" ได้ที่ 5 หน้า ม. ทุกคืนไปอิสระอาจไม่เหมาะสำหรับคุณ

การขาดทรัพยากรและชื่อเสียง

หนึ่งในความประหลาดใจที่ใหญ่ที่สุดที่ผู้เชี่ยวชาญทางการเงินอิสระค้นพบคือราคาแพงที่จะทำซ้ำทรัพยากรที่พวกเขาคุ้นเคยเมื่อทำงานกับ บริษัท ขนาดใหญ่มีน้อยมากที่ฉันพลาดเกี่ยวกับการทำงานใน Wall Street (ทั้งฝ่ายซื้อและฝ่ายขาย) แต่ฉันไม่ค่อยมีโอกาสเข้าถึงแหล่งข้อมูลเช่น Bloomberg, FactSet และ Markit แม้ว่าแหล่งข้อมูลเหล่านี้มีค่าสำหรับการแข่งขันในฐานะนักการเงินอิสระที่เป็นอิสระพวกเขาใช้เงินนับหมื่นดอลลาร์ในแต่ละปีและสามารถเป็นตัวแทนค่าใช้จ่ายล่วงหน้าที่สำคัญสำหรับมืออาชีพอิสระใหม่ ๆ
ไม่เพียง แต่ บริษัท ขนาดใหญ่เช่น Morgan Stanley หรือเอจีเอดเวิร์ดส์สามารถเจรจาอัตราค่าที่นั่งที่แข่งขันได้มากขึ้นเท่านั้น แต่พวกเขามีทางเลือกมากขึ้นในการจ่ายเงินสำหรับทรัพยากรเหล่านั้น ไม่ได้มีอิสระโดดเดี่ยว มีแทบไม่มีการเจรจาต่อรองที่มีอำนาจที่จะพูดถึงและลูกค้าจะไม่ได้ไปจ่ายค่าธรรมเนียมที่สูงขึ้นเพียงเพราะค่าใช้จ่ายของคุณยากที่จะยกระดับ ในทำนองเดียวกันการตั้งค่าระบบสำหรับการหักบัญชีการควบคุมตัวและอื่น ๆ อาจต้องใช้เวลาและผู้บริหารที่ไม่ค่อยได้รับราคาที่ดีที่สุดที่ผู้ให้บริการจะต้องนำเสนอ

ปัจจัยการผลิตเช่นพนักงานให้เช่าพนักงานสนับสนุนฟังก์ชัน back-office บริการด้าน IT และข้อมูลทั้งหมดเพิ่มขึ้นและไม่ยากเกินไปที่จะหาจำนวนหากคุณถามคำถามที่ถูกต้อง สิ่งที่สามารถท้าทายมากขึ้นแม้ว่าจะเป็นปัจจัยในด้านต้นทุนและคุณค่าของชื่อเสียง ฉันรู้มากกว่าที่ปรึกษาเพียงไม่กี่คนที่คิดว่าความสำเร็จของพวกเขาเกิดจากทักษะของตัวเองไม่ใช่ชื่อในอาคารเท่านั้น เมื่อพวกเขาออกไปเองพวกเขาได้ค้นพบอย่างรวดเร็วว่าลูกค้าน้อยมากต้องการจัดการกับความเป็นอิสระและส่วนใหญ่ของบรรดาผู้ที่เต็มใจที่จะทำเช่นนั้นคาดว่าจะมีส่วนลดสำคัญในค่าธรรมเนียม

คิดอย่างนี้: ถ้าคุณจัดการกับ "ตัวแทนที่ไม่ดี" ใน บริษัท ที่เป็นที่รู้จักในระดับประเทศอย่างน้อยก็มีโอกาสที่จะได้รับความพึงพอใจทางด้านกฎหมายและทางการเงิน (ทิ้งไว้โดยข้อเท็จจริงว่ากระบวนการอนุญาโตตุลาการเอียงมาก อุตสาหกรรมและเส้นขอบบนความเสียหาย) การจัดการกับความเป็นอิสระแม้ว่าจะนำภาพของ Bernie Madoff และความคาดหวังของใครบางคนที่รับเงินของคุณและวิ่งไปที่เกาะเคย์แมน ความแตกต่างในความเชื่อมั่นของลูกค้าอาจเป็นเรื่องยากที่จะหาจำนวน แต่จะแสดงเป็น "ต้นทุน" จริงเมื่อพูดถึงการสร้างธุรกิจของคุณเองและชื่อเสียงของคุณเป็นอิสระ

บรรทัดด้านล่าง

ทำถูกต้องซึ่งหมายถึงการวางแผนอย่างรอบคอบและรายละเอียดที่ได้รับการสนับสนุนจากแหล่งข้อมูลที่สำคัญเพื่อให้คุณได้รับผ่านช่วงเริ่มต้นและเดือนแรกการทำงานอย่างอิสระอาจเป็นชีวิตที่ยอดเยี่ยม ไม่มีปัญหาขาดแคลนความท้าทายหรือความยุ่งยาก แต่ผลตอบแทนที่ไหลไปสู่คุณและคุณสามารถตัดสินใจเลือกธุรกิจที่ต้องการดำเนินการได้ กุญแจสำคัญก็คือ "ทำถูกต้อง" ซึ่งหมายถึงความเข้าใจไม่เพียง แต่ความต้องการและความท้าทายของธุรกิจ แต่จุดแข็งและจุดอ่อนเฉพาะของคุณและความสามารถในการตอบสนองต่อความคาดหวังและความท้าทายที่ไม่คาดคิด