a:

"ฮ็อคกี้กอดราคา" เป็นกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ผู้จัดจำหน่ายจะเพิ่มราคาสินค้าโภคภัณฑ์ให้สูงกว่าค่าใช้จ่ายส่วนเพิ่มของ บริษัท ผู้จัดจำหน่ายมักจะเสนอราคาแบบฮอกกี้เมื่อความต้องการของตลาดสำหรับสินค้าโภคภัณฑ์นั้นไม่ยืดหยุ่นมากนักเพื่อให้ผู้ซื้อยินดีที่จะจ่ายเงินค่าสินค้าโภคภัณฑ์ที่มีราคาถูกกว่าปกติ สาเหตุของความต้องการที่ไม่ยืดหยุ่นดังกล่าวอาจทำให้เกิดปัญหาการขาดแคลนผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นเพื่อให้ผู้ซื้อยินดีที่จะจ่ายเงินตามราคาที่ผู้ขายเสนอ (ถ้าคุณต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของอุปสงค์ให้ดูที่การสอนเศรษฐศาสตร์ของเราเกี่ยวกับ ความยืดหยุ่น )

ตัวอย่างการกำหนดราคาของฮ็อคกี้กีตาร์สามารถพบได้ในตลาดพลังงานซึ่งการขาดแคลนบางครั้งเกิดขึ้นและผู้ขายที่ชาญฉลาดตระหนักถึงศักยภาพในการทำเงินได้มากขึ้นจากสถานการณ์ ผู้ขายจะขายสินค้าในปริมาณเล็กน้อยในราคาที่สูงกว่าค่าเฉลี่ยซึ่งจะบังคับให้ผู้ซื้อซื้อสินค้าหรือจ่ายเงินในราคาที่สูงเกินไป คำว่า "การเสนอราคาของฮอกกี้" หมายถึงการแสดงภาพกราฟิกของกลยุทธ์การกำหนดราคาซึ่งราคาอยู่ในระดับปกติแล้วก็พุ่งสูงเกินกว่าระดับเฉลี่ยซึ่งมักจะสะท้อนรูปร่างของไม้ฮ็อกกี้ที่มีการเสนอราคาสูงเป็นเคล็ดลับ ของไม้

การปฏิบัตินี้ถือเป็นการหลอกลวงเพราะดูเหมือนว่าจะใช้ราคาตลาดโดยเฉพาะอย่างยิ่งในสถานการณ์ที่เลวร้าย ตัวอย่างเช่นการเสนอราคาของฮ็อกกี้น้ำแข็งที่เกิดจากพายุน้ำแข็งซึ่งความต้องการใช้พลังงานเพื่อให้ความร้อนแก่บ้านและธุรกิจสูงขึ้นกว่าระดับปกติและซัพพลายเออร์ด้านพลังงานอาจเสนอราคาฮ็อคกี้แคมที่บังคับให้ผู้ซื้อจ่ายเงินมากเกินไปหรือหยุดชะงัก ในตัวอย่างนี้เป็นที่ชัดเจนว่าการเสนอราคาของฮ็อคกี้กอดจะสร้างเหยื่อ (ผู้ซื้อ) ในขณะที่ผู้ขายเก็บเกี่ยวผลกำไรจากความต้องการที่ดีขึ้น

คำถามนี้ได้รับคำตอบจาก Richard Wilson