ด้วยคำขวัญ "ใบมีดของเรา F *** ing Great" และคำมั่นสัญญาว่าจะส่งมอบมีดโกนที่มีคุณภาพสูงไปที่ประตูของคุณสำหรับเดือนละ 1 เหรียญ (บวก $ 2 สำหรับการจัดส่งและการจัดการ) คลับ Dollar Shave เปิดตัวเมื่อ 6 มีนาคม 2012 ผ่านวิดีโอ YouTube ที่เล่นมากกว่า 21 ล้านครั้ง ประวัติความเป็นมาของ บริษัท

ประวัติความเป็นมาของ บริษัท

การแบ่งปันความไม่พอใจร่วมกันในเรื่องต้นทุนสูงของใบมีดโกณคม Mark Levine และ Michael Dubin ร่วมก่อตั้ง Dollar Shave Club ในเดือนกรกฎาคม 2554 ด้วยเงินลงทุนเริ่มแรกประมาณ 35,000 เหรียญจาก Levine คู่ของผู้ประกอบการสร้างเว็บไซต์และมีความปลอดภัย 1, 000 สมาชิกภายในหกเดือนแรกของการดำเนินงาน

ผู้ร่วมก่อตั้งใช้เวลาประมาณ $ 4,500 เพื่อสร้างวิดีโอที่เป็นไวรัสซึ่งได้รับการถ่ายทำในคลังสินค้าของ Dollar Shave Club ในเดือนตุลาคม 2554 วิดีโอนี้มีบทบาทสำคัญในการช่วย Levine และ Dubin รักษาเงินทุนเมล็ดพันธุ์ครั้งแรกมูลค่า 1 ล้านเหรียญจากนักลงทุน 9 รายซึ่งรวมถึง Andreessen Horowitz และ Kleiner Perkins Caufield & Byers ในวันที่ 6 มีนาคม 2555 ภายใน 48 ชั่วโมงหลังจากเปิดตัววิดีโอ 12,000 คำสั่งเข้ามาแล้ว

ด้วยการระดมทุนเพิ่มอีก 4 รอบสโมสร Dollar Shave ได้ยกเงินขึ้น 163 เหรียญ 5 ล้านจากนักลงทุนทั้งหมด 18 ราย

ตัวเลือกการเป็นสมาชิกและผลิตภัณฑ์เพิ่มเติม

Dollar Shave Club มีแผนบริการใบมีดโกนรายเดือนจำนวน 3 ใบแต่ละรุ่นจะมีด้ามจับที่เข้ากันได้ฟรี The Humble Twin มีตลับลูกปืนสเตนเลส 5 ใบต่อตลับจำนวน 5 ใบต่อเดือนและมีค่าใช้จ่าย 1 เหรียญต่อเดือนบวกด้วยค่าจัดส่งและการจัดการ 2 เหรียญ 4X มีตลับหมึก 4 ใบขนาด 4 ใบต่อเดือนและมีราคา 6 เหรียญต่อเดือนโดยไม่มีค่าใช้จ่ายสำหรับการจัดส่งและการจัดการ ผู้บริหารนำเสนอใบมีดสี่ใบจำนวน 6 ใบต่อเดือนและมีราคา 9 เหรียญต่อเดือนโดยไม่มีค่าใช้จ่ายในการจัดส่งและขนย้าย

คลับ The Dollar Shave Club จะเรียกเก็บเงินจากลูกค้าเฉพาะใบมีดโดยไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมหรือค่าธรรมเนียมการยกเลิก ลูกค้าสามารถอัปเกรดและปรับลดรุ่นจากโปรแกรมได้ตลอดเวลาและจะได้รับเครดิตมูลค่า $ 5 สำหรับการแนะนำผลิตภัณฑ์แต่ละครั้ง

The Dollar Shave Club เปิดตัวผลิตภัณฑ์เครื่องโกนหนวด Dr. Carver ในเดือนเมษายน 2013 สองเดือนต่อมา บริษัท ได้เปิดตัวผ้าเช็ดทำความสะอาดแบบชาร์ลีของชาร์ลี ในเดือนมีนาคมปี 2015 บริษัท ได้เปิดตัวผลิตภัณฑ์บำรุงเส้นผมของ Boogie

คู่แข่งหลัก

การแข่งขันหลักของ Dollar Shave Club คือ Dorco ผู้ผลิตเครื่องโกนหนวดเครื่องโกนหนวดอุปกรณ์เสริมสำหรับโกนหนวดสำหรับสุภาพบุรุษและสุภาพสตรีของเกาหลีใต้ ผ่าน บริษัท ย่อยในซานดิเอโก Dorco USA ทำหน้าที่ในสหรัฐอเมริกาและแคนาดา

Dollar Shave Club ไม่ได้ผลิตใบมีดของมัน แทนมัน redistributes Dorco ใบมีดภายใต้ชื่อแบรนด์ที่แตกต่างกันและราคาที่สูงขึ้น ตัวอย่างเช่นหากคุณต้องการซื้อโมเดลแบบผู้บริหาร (ใบมีดสแตนเลสหกใบพร้อมแถบหล่อลื่นและหัวโกน) เป็นเวลา 12 เดือน (48 ตลับ) คุณจะใช้จ่ายทั้งหมด 108 เหรียญกับ Dorco คุณจะใช้จ่ายทั้งหมด $ 86 87 ($ 2.87 สำหรับมือจับและตลับหมึกสองก้อนบวก $ 84 สำหรับตลับหมึก 48 ตลับฟรีจัดส่ง) สำหรับรุ่น Pace 6 (SXA1000) จาก Dorco USA

คู่แข่งคนอื่น ๆ คือ Harry's ในนิวยอร์กซึ่งขายใบพัดและครีมโกนหนวดที่ออกแบบโดยเยอรมันและส่งพวกเขาผ่านทางอีเมลเช่น Dollar Shave Club

การพัฒนาล่าสุด: คดี Gillette

แม้จะมีการเข้าสู่อุตสาหกรรมบริการรับซื้อเครื่องดนตรีสหรัฐของ Gillette บริษัท ยิลเลตต์ของ Procter & Gamble ได้เปิดตัวบริการ Shave Club ในเดือนเมษายน 2014

ได้เห็นส่วนแบ่งทางการตลาดของสหรัฐลดลงจาก 60% เป็น 20% ในเวลาเพียงสามปีเนื่องจากการแข่งขันจากคู่แข่ง ผู้เชี่ยวชาญด้านอุตสาหกรรมคาดการณ์ว่า Dollar Shave Club ถือประมาณ 8% ของตลาดเครื่องโกนหนวดและใบมีดโกน 3 พันล้านเหรียญสหรัฐ

ในเดือนธันวาคมปี 2015 Procter & Gamble ได้ยื่นฟ้องต่อ Dollar Shave Club ที่อ้างว่าละเมิดสิทธิบัตร Gillette 2003 ที่เกี่ยวข้องกับใบมีดโกนที่มีชั้นเคลือบสีที่มีโครเมียม ตัวแทนจากสโมสรดอลล่าร์โกนได้ปฏิเสธที่จะแสดงความคิดเห็นเกี่ยวกับคดีนี้และผู้สังเกตการณ์ในอุตสาหกรรมไม่แน่ใจว่าทำไม Dorco ผู้ผลิตใบมีดโกนของจริงจึงไม่ได้กล่าวถึงในคดีนี้

บรรทัดล่าง

ด้วยสมาชิก 2 ล้านรายและรายได้ที่คาดการณ์ไว้ $ 140 ล้านในปี 2015 Dollar Shave Club เป็นคู่แข่งที่แข็งแกร่งในการให้บริการสมัครสมาชิกมีดโกน อย่างไรก็ตามการพึ่งพา Dorco สำหรับการผลิตและการฟ้องร้องการละเมิดสิทธิบัตรจาก Procter & Gamble อาจทำให้เกิดปัญหาทางการเงินในปีพ. ศ. 2560 และอื่น ๆ ยังคง Dollar Shave Club ยังคงดึงดูดนักลงทุน - รอบสุดท้ายของการจัดหาเงินทุนคือในพฤศจิกายน 2015 ราคา $ 90 7 ล้านคน - เชื่อว่า บริษัท สามารถป้องกันคู่แข่งได้