a:

ไม่ทราบแน่ชัด แต่กำเนิดของวลีขาย "always be closing" ไม่เป็นที่รู้จัก แต่เป็นที่นิยมอย่างแพร่หลายโดยการใช้งานภาพยนตร์เรื่อง "Glengarry Glen Ross" ปี 1992 ในฐานะมนต์การขายสำหรับกลุ่ม ของพนักงานขายอสังหาริมทรัพย์

วลีที่ว่า "always be closing" ได้รับการสอนในชั้นเรียนการฝึกอบรมการขายสำหรับเกือบทุกอุตสาหกรรมที่สามารถจินตนาการได้มานานหลายทศวรรษ วลีนี้หมายถึงกลยุทธ์การขายของการพยายามปิดการทดลองต่างๆก่อนที่จะพยายามปิดการขายครั้งสุดท้ายหรือเพื่อปฏิบัติทั่วไปในการปิดการขายในจุดที่มากขึ้น

"Always be closing" มักจะสอนให้พนักงานขายเป็นวิธีเจรจาต่อรองเพื่อขายโดยการทำความเข้าใจถึงพลวัตระหว่างพนักงานขายและผู้ซื้อที่มีศักยภาพ ผู้ซื้อที่มีศักยภาพลังเลที่จะตัดสินใจครั้งสุดท้ายที่จะซื้อกังวลเกี่ยวกับการเลือกผิด ทัศนคติดังกล่าวมักถูกขยายขึ้นด้วยราคาซื้อที่สูงขึ้น ผู้ซื้อไม่เต็มใจที่จะตัดสินใจซื้อรถครั้งสุดท้ายมากกว่าทางโทรทัศน์และเหนือกว่ารถยนต์มากกว่ารถยนต์

พนักงานขายจะปิดข้อตกลงโดยการฟังผู้ซื้อและถามคำถามเพื่อกำหนดสิ่งที่ลูกค้าต้องการและต้องการได้ยินเพื่อให้รู้สึกสะดวกสบายในการตัดสินใจซื้อ พนักงานขายมักจะปิดคำตอบโดยการตอบคำถามอย่างมีประสิทธิภาพการเอาชนะการคัดค้านการปรับแต่งผลิตภัณฑ์สำหรับผู้ซื้อโดยเฉพาะการทำข้อเสนอพิเศษหรือการทำสิ่งอื่นใดเพื่อปิดการขาย วลีที่มักจะเกี่ยวข้องกับวิธีการขายยาก แต่ก็ยังสามารถใช้กับวิธีการขายแบบอ่อน จริงๆมันใช้กับวิธีการขายใด ๆ ที่ทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพที่จะทำให้การขาย